課程前言 【產品策略的第一堂課－決戰商品力產品經理實戰】聯聖企管 陳宗賢 教授
三句話摘要
企業如何透過市場調查、產銷管理和營銷策略來適應買方市場，建立商品力。 台灣企業必須從做好市場調查開始，透過科學的產銷管理和實務導向的 4P 策略運用來建立真正的商品力。 台灣企業長期依賴 B2B 賣方市場模式，導致營銷能力不足。時代已轉變為買方市場，甚至進入線上線下融合（OMO）時代，原有的經營邏輯已不適用。市場調查是營銷的基礎工作，卻被大多數台灣企業忽視，直接將產品推向市場反而走冤枉路。產銷管理常被忽略，但管理不當會直接導致庫存、缺貨等實際問題損害企業。營銷策略的成功需要產品經理人熟練運用 4P（產品、價格、通路、推廣），講者強調實務操作比理論更重要。
重點整理
重點- 1
台灣企業長期依賴 B2B 賣方市場模式，導致營銷能力不足。時代已轉變為買方市場，甚至進入線上線下融合（OMO）時代，原有的經營邏輯已不適用。市場調查是營銷的基礎工作，卻被大多數台灣企業忽視，直接將產品推向市場反而走冤枉路。產銷管理常被忽略，但管理不當會直接導致庫存、缺貨等實際問題損害企業。營銷策略的成功需要產品經理人熟練運用 4P（產品、價格、通路、推廣），講者強調實務操作比理論更重要。
實用技巧與重點
乾貨- ・講者背景：大學及研究所教授營銷管理 30 年以上，持續在企業界活動
- ・課程架構三部分：
- 市場調查（Market Research/Survey）—— 分兩個單元講述
- 產銷管理
- 營銷成功策略（4P 策略）
- ・適用對象：傳統產業、科技產業、零售流通業、貿易業、國際營銷產業全覆蓋
- ・常見問題：庫存堆積、應求不足、斷貨現象
結論
結論“台灣企業必須從做好市場調查開始，透過科學的產銷管理和實務導向的 4P 策略運用來建立真正的商品力。”
完整解析
詳細陳中賢講師開場指出台灣企業的根本問題：90% 以上的公司不懂營銷。這源於歷史背景，台灣長期處於 B2B 賣方市場時代，企業有了商品就直接推向市場，無須投入太多營銷努力。然而過去十年的巨變已徹底改寫遊戲規則。賣方市場逐漸演變為買方市場，消費者開始掌握選擇權；營銷模式也從 B2B 進化到 B2C，如今已進入 OMO（線上線下融合）時代。在這個嶄新的市場環境中，企業原有的經營思維和做法已不再適用，必須徹底革新。
基於此認識，講師設計了一個系統的三階段課程方案。首先是市場調查階段，這被列為核心基礎工作。講師坦言台灣企業普遍不重視市場調查，習慣性地將產品直接推向市場，結果常常走冤枉路、浪費資源。沒有市場調查作為基礎，企業無法真正了解市場需求、競爭格局和消費者偏好，營銷策略也就無從談起。
第二階段聚焦於產銷管理，這是講師多年企業輔導中發現的關鍵瓶頸。大多數台灣企業的產銷管理都存在明顯缺陷，直接導致庫存積壓成廢品、應求不足導致市場機會流失，或是斷貨無法滿足市場需求等系列問題。這些現象的根本原因在於產銷規劃未能與實際市場需求相匹配。
第三階段進入營銷策略核心——產品經理人的 4P 策略運用。講師指出，許多人在學校或書本上都能理解 4P 的理論框架，但在實務中卻經常不會操作。因此這個課程系列的目標是用實務導向的方式，教企業如何真正應用 4P 策略來做好營銷。講師特別強調自己雖在學術界教授營銷管理逾三十年，但始終未脫離企業界，因此提供的不只是理論依據，更是可直接應用的實戰指引。
關鍵時刻
Pipeline v2帶時間戳的重點，會在逐字稿層級分析上線後產生。目前請先透過原始影片觀看。
事實查核
Pipeline v2說法查證是下一次管線升級的一部分。KeyFrame 只會顯示它真正能驗證的內容。
