EP.89企業別再固守台灣，眼光放遠，跨國跨境經營已成為台灣企業的主流趨勢！

講者首先剖析了台灣電商市場的根本困局。台灣人口數日益遞減，高齡化現象日益加劇，50歲以上高齡人口已占總人口的40%，與此同時，電商的消費主力是45歲以下的年輕人，也約占40%。進一步觀察消費通路結構，45歲以下族群消費集中在電商，45-55歲轉向電視購物頻道，55歲以上則在菜市場。儘管電商已成為主流，但其占全國總消費的比例不足15%，似乎還有很大的成長空間。然而，這個看似樂觀的成長空間隱藏著一個嚴峻的現實——台灣總人口不過2350萬，45歲以下的消費群體也只有約1000萬人，市場規模本身就存在天花板。

講者指出，許多台灣電商企業的盈利額停滯在1-3億元之間，經營得極為辛苦。這並非因為電商模式本身有問題，而是台灣的大型電商平台極為有限，主要只有MOMO、Shopee、PCO、Yahoo等幾家，市場高度集中且競爭激烈。根據統計，台灣電商企業的90%營業額都在3億以下，有些甚至還只有幾千萬。這種困境的唯一出路就是跨國擴張。許多人一聽到跨境電商就想到歐美市場，但講者認為這種思維過於狹隘。根據全球消費數據，從2023年開始，全球消費的50%已經集中在亞洲，而非傳統的歐美發達市場。

講者強調應優先關注「大亞洲市場」的崛起。大亞洲市場最大的特色是「人口紅利」——既是多子化又是年輕化，這意味著具有強大的消費潛力。因此，跨境電商的首選目標應該是東協國家，而非中國。原因很簡單：中國的電商發展已遠超台灣，台灣企業在中國市場根本無法獲得優勢；反而東協國家既有年輕化的人口結構，又有尚未完全飽和的電商市場。

對於如何實施跨境電商，講者提出了一套輕資產、低風險的操作方案。首先，招募來自東協國家的留學生到台灣工作3-4年，既能了解他們的人格特質和工作習性，又能深入認識當地市場。當時機適當時，將其鼓勵回國負責當地業務，他們既能講當地語言，又熟悉當地市場，自然成為公司在該地區的最佳代理人。其次，無須在當地設立公司，只需將商品和創意直接放到當地的電商平台上，由當地人負責操作，既省去了複雜的公司設立流程，也降低了營運成本。最後，只需建立一個保稅倉庫（Bonded Warehouse），將貨物存放在當地，透過平台的寄賣（Consignment）機制處理配送和銷售，這樣不僅簡化了國際運營的複雜性，還大幅降低了初期投資。

講者坦言，許多人對跨境電商感到害怕和擔心，主要原因是語言障礙和對當地民情的不熟悉。他劇烈地批評了「井底之蛙」心態，強調這是一個國際村、全球化的時代，台灣企業家必須走出台灣，放眼世界。躲在台灣做電商就像坐在井底看天，永遠只能看到小小的一個圓圈；但當你爬出井口，就會發現宇宙的浩大。講者以自己的經歷為佐證：在71歲退休之前，他擔任過71家公司的總經理或執行長，成功地將這些公司從接手時的1億多營收擴大到10億-550億不等，最快的周期僅需3年。這充分證明了跨境擴張的威力。要成為台灣的大型企業（營業額12億以上）並不困難，困難的是企業家的決心和執行力。

講者最後強調了一個著名的台灣俗語——「我不換人人換我」。意思是說，如果台灣企業不主動走出去進行跨境擴張，競爭對手（如Shopee等外資企業）就會進來侵蝕你的市場。許多台灣消費者本身就在進行跨境購物，而外資企業也在積極滲透台灣市場，這是同樣的邏輯。因此，經營企業的核心準則就是：站穩腳跟之後就要不斷擴展。只有通過持續的擴張，企業才能從微型企業成長為小型、中型，最終成為大型企業。講者最後懇切地呼籲各位企業家放大眼光，將目光投向大亞洲地區，因為全球的所有分析都一致指向同一個結論——接下來的50年，全球市場將集中在亞洲。趁現在還有機會，應該立即行動，進行市場滲透。