EP676 你有沒有想過，你現在的卡關，不是因為能力不夠？而是你把自己放錯了位置？｜樂土@lotosinside創辦人 郭文毅博士、成大土木系退休教授 黃忠信 專訪｜大人的Small Talk

這場對話從一則特別的師生緣分開始。Bryan採訪了他在成功大學土木系的老師黃忠信教授和同學郭文毅，兩位已創辦「成大昶閎」公司18年，主要產品「樂土」是改質水庫淤泥製成的防水建材。

黃教授在35年前拿到MIT博士後回到成大教書，原本從航太轉向土木材料研究。郭文毅則在大三就跟著黃教授做研究，但他最初並不確定自己的方向。退伍後他曾學過行銷、考慮進台積電做晶圓，甚至參與高鐵工程，但每次都感到不對勁。他用「排除法」認清自己：不喜歡困在辦公室、不喜歡考試取證、喜歡動手做、喜歡看藍天綠地。最後回到了土木領域做博士研究，目標是讓研究真正被實踐應用，而不只是躺在圖書館。

創業的起點來自於一次水庫危機。當年謝長廷擔任行政院長時，颱風導致石門水庫混濁度極高，桃竹苗差點要停水。黃教授體悟到台灣20多座大型水庫每年累積淤泥問題，於是著手研究。他用一個簡潔的比喻解釋技術：淤泥就像一本書，下雨後水會滲入書頁之間造成泥濘。他們的方法是派「衛兵」站在每頁之間不讓水進去，用少量材料、不改變水泥本質，還能讓水蒸氣透出去。這就是後來推廣的「防水透氣」概念，在台灣建築圈當時極具突破性。

但從專利到商品化的路走得極為艱辛。建築工程是最保守的產業，沒人願當白老鼠。郭文毅最大的困難是改變工班的習知——老師傅做了30年的事突然要改變，還要費力溝通「防水透氣」的陌生概念。他沒有採取金字塔頂端打法（從大建商開始），反而轉向C端市場。他改變配方讓產品更接近傳統工法，推出DIY防水粉教民眾自行修繕，透過YouTube和LINE客服一對一指導。當民眾都會用了，工班看到鄰居都在用，自然就接受了。這種由下而上的策略在建材業極為罕見。

2016年成為轉捩點。蛋蛋日報報導樂土可解決壁癌，報導內容準確詳細，結果200多萬人次點閱、訂單爆炸。但郭文毅發現大多數客戶買回去後不按步驟施工，只是簡單塗抹，注定失敗。他做了一個冒著損失巨大營收的決定：停止銷售防壁癌防水粉，改為試用包制度，只有確認客戶能按正確步驟使用才賣產品。這個決定反映出樂土的核心哲學——正確的品牌形象比短期獲利更重要。

至於師生合作如何維持18年，黃教授的做法簡潔有力。他不涉入人事、投資、日常營運，只每年參加兩次董事會。他的原則是「公司只能有一個老闆」，因為多個股東往往引發紛爭。郭文毅則獲得完全的自由度去決策和執行，卻也承擔了百分百的責任。黃教授會在需要時出面支持，比如當郭文毅需要額外資金時，就跟太太說「準備30萬」。這種開放但清晰界線的關係，使師生合作能長期穩定。

到了今年，黃教授從成大正式退休，加入樂土成為「永續長」。他提出了更大的願景：沒有廢棄材料，只有放錯位置的資源。除了水庫淤泥，還在開發牡蠣殼、珊瑚斷肢、花蓮淤泥等的應用。他的哲學是「有人缺腳、有人缺手」，整合這些被棄置的資源，創造出新產品，既解決廢棄物問題，又創造工作機會。樂土已拓展到裝飾材料、工業風水泥牆，甚至推出與大人學合作的樂土杯墊。郭文毅總結說，他從以前到現在都在做同樣的事——把人或物放在對的地方，無論是組織管理或資源永續利用。