聯聖企管 認識行銷組合的運用 課程試聽
三句話摘要
P&M（產品與行銷）的完整職責與商品分類策略，強調市場認識是行銷成功的基礎。 成功的行銷源於對市場的深刻認識和商品的精準定位，P&M 需在上市前做好這些基礎工作，銷售才不會陷入困境。 P&M 的工作遠超商品規劃，涵蓋上市執行、銷售支援、培訓協助與簡報，是貫穿市場調查到行銷策略的完整系統。
重點整理
重點- 1
P&M 的工作遠超商品規劃，涵蓋上市執行、銷售支援、培訓協助與簡報，是貫穿市場調查到行銷策略的完整系統。
- 2
市場調查的目的不是蒐集數據，而是讓公司充分認識市場規模、確認目標客群、確立自身定位，這三項若未做好，所有銷售努力都是徒勞。
- 3
銷售團隊面臨困難往往源於公司內部定位模糊。無論工業或消費品，必須弄清楚「我們的產品要賣給誰」，否則活動方向錯誤，白花成本卻無成效。
- 4
商品分類決定行銷策略：通銷品只能打價格戰，長銷品依賴持續需求，獨特品因創新優勢獲得最高利潤，企業應據此調整資源配置。
實用技巧與重點
乾貨- P&M 三大核心工作：①商品規劃 ②有效上市 ③有效銷售
- 相關工作模組：K&M 整理、客戶簡報、商品銷售訓練、行銷組合運用、行銷策略規劃、行銷計畫編制
- 市場調查三要素：市場規模、目標客群認識、公司定位確認
- 商品三分類及特性：
- 通銷品 = 市場通用品 → 價格戰為必然結果
- 長銷品 = 公司推出後歷久不衰的商品 → 穩定利潤來源
- 獨特品 = 公司創新、獨有特色 → 利潤最高
結論
結論“成功的行銷源於對市場的深刻認識和商品的精準定位，P&M 需在上市前做好這些基礎工作，銷售才不會陷入困境。”
完整解析
詳細P&M（產品與行銷）在企業中的角色遠比單純的商品規劃複雜得多。講者強調，P&M 系統性地涵蓋三個層次的工作。首先是商品規劃，即決定公司要推出什麼產品。其次是有效上市，這需要運用行銷組合策略，確保產品能夠順利進入市場。第三是有效銷售，這涉及行銷策略的規劃與執行。這三個層次環環相扣，任何一環薄弱都會導致整體效能下降。
支撐這些核心工作，P&M 還需要執行多項具體任務：包括整理 K&M（Key Marketing）相關資料、協助業務團隊向客戶做簡報、進行商品銷售培訓等。這些工作看似瑣碎，但實際上是確保銷售團隊能夠有效執行的關鍵。
講者進一步指出，許多企業銷售團隊在市場上舉步維艱的根本原因，並非源於銷售人員不努力，而是公司內部對市場的認識不足。從市場調查開始，企業需要確認三項核心要素：市場的實際規模有多大、目標客群具體是誰、公司自身的定位在哪裡。若這三項未能清楚界定，無論投入再多資源，銷售努力都將化為烏有。
將商品進行科學分類是制定行銷策略的基礎。講者定義了三個商品類別：通銷品是市場上普遍存在的產品，由於競爭充分，必然陷入價格戰；長銷品是公司推出後能長期維持銷售的產品，代表核心競爭力；獨特品則是公司獨有創新的產品，因缺乏競爭者，利潤率最高。企業應根據各類商品的特性，分別採用不同的行銷策略與資源配置，才能最大化整體效益。
關鍵時刻
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事實查核
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