The New Physics of Business — Garry Tan, Y Combinator

講者是 Y Combinator 的合夥人兼投資者。他面臨一個現代創業者的核心問題：AI 時代該怎麼構建公司？

講者首先用自己的例子說明槓桿不在模型權重。十多年前他親自寫代碼時，高強度投入每天產出 14 行有用代碼。但現在用同一個 LLM，同樣的上下文窗口和 API，他的生產力飆升到 400 倍。這不是誇大其詞——即使扣掉所有冗餘、假設 AI 寫的代碼充滿臃腫的棚架代碼，保守估計也有 8-80 倍提升。關鍵是「怎麼布置工作」。YC 最新一批中，四分之一的公司代碼 95% 由 AI 生成，這批公司後來成為歷史上成長最快、最獲利的一批。所以 YC 的快速成長者不把 AI 當自動補全，而是當整個工作隊伍。

這帶出講者最想傳遞的核心觀念：用代碼組織一間公司就像用代碼組織軟體。技能文件（Skill file）就是員工——一項清楚寫下的單一能力。解析表（Resolver table）就是組織圖——任務進來，決定誰處理、往哪流轉。規則檔案是公司流程，評估是績效考核。這樣一來，原本需要 1,000 人的組織，變成了 Markdown 文件和 TypeScript。YC 內部就有公司已在這樣做：Emergence 從公開發佈到 $9,000 萬年度經常性營收只花 8 個月；Retail 在只有 40 人的團隊下做出 $6,000 萬營收——這種「每人產出」在軟體、石油或鐵路業都從未出現過。

但軟體組織背後有硬體限制：人腦一次只能想七件事。所有人類建造過的文明——檢查表、組織圖、檔案櫃——都是為了補償這個限制。AI 代理呢？它能一次持有 100 萬 token，約 1,000 頁或三本哈利波特書，還能在幾秒內在這些「書」之間找到針眼、跨書合成見解。這已經是完全不同的操作方式。

但這也暴露了一個問題：三本書看起來很多，實際很少。整間公司不只三本書，而是一座圖書館。每封信件、每場會議、每個客戶對話、每場事後檢討——所有推理。決定 AI 代理是天才還是金魚的，就是誰決定哪三本書在工作臺上打開。這叫「上下文工程」。完整的解決方案叫「公司大腦」——圖書館加上圖書館員。

檢索表面上很簡單（就像 Postgres 本質上只是 B 樹），困難在周圍的一切。什麼該先被寫進知識庫？怎麼連結和擴充資訊？什麼該升等為「熱記憶」，什麼留作冷參考？兩個事實衝突時誰仲裁？檢索容易，但「值得被檢索」才是產品。講者開源了自己的版本，叫 Gbrain。他的個人大腦現在有 22 萬頁知識——大多是 AI 從他的信件、會議、20 年筆記和生活經驗中提取的。所以當創業者寄來危機信時，他的 AI 代理在他讀完信前就已經拉出和這位創業者過去的所有對話、三間遇過同樣問題的投資組合公司和真正有效的解決方案。這是助理和同事的差異。

但公司大腦有失敗模式。沒人維護的大腦變成垃圾場加搜尋引擎。檢索會帶著完全信心拿出過時事實。壞的技能文件永遠編碼了壞流程。真正的基礎不是記憶，是「記憶加上衛生」——每個事實都有來源追蹤、新舊信息衝突時有檢查、有人類加 AI 組成的「圖書館員」負責剪枝。把大腦當生產基礎設施，它會指數成長；當垃圾場，你就會得到一個充滿信心但無法追蹤的錯誤。

講者講述自己的核心紀律，也是每間 YC 公司都該聽的：永不做一次性工作。你可以打開 AI 工具做事，完成後也許可以，但別停在那。把它技能化——轉成可重用的技能文件，丟回你的工作框架就能變成可重複使用的模組。如果必須問兩次同樣的問題，你就失敗了。捕捉學習的公司每天都變聰明；不這樣做的公司每早起來都失憶。模型品質是租來的，但如果你構建自己的大腦，你就擁有那個大腦。

回到最初的問題「現在該構建什麼」，答案是：構建 AI 原生公司，不只是用 AI 的公司。從第一天就是這個形狀的公司——精瘦團隊、所有東西都有技能文件、創辦人還在寫代碼、建立圖書館和公司大腦、個人 AI。如果想要完全綠地（講者若現在 25 歲會做什麼），全世界每間公司很快都需要一個大腦——記憶層讓你永不重複發問。

講者最後坦誠：你不一定需要他的工具開始。開源 Claude 是法拉利（他會永遠推薦），但 Claude（應該是指其他 LLM）也很好，是本田，能做到 90%，不會嚇死你但會帶你到。用什麼都行，觀念才是重點：想好計算發生的地方、把技能文件當員工、重視圖書館員、永不做一次性工作。這些跨越任何技術棧。

講者以一個故事結束：他有個朋友患罕見癲癇症，為兒子建了 8 萬個 Markdown 文件的大腦，把人類已知關於兒子病況的所有邊界推到極限。沒有實驗室、沒有補助、沒有許可——只有一位父親、一台筆電和一座圖書館。那不是旁敲側擊的故事，而是過去 20 分鐘描述的確切架構。現在你們都能做到：每個「我希望有那個人但請不到」的問題；每個「太多 bug 無法修」的代碼庫；每個「太大無法讀」的檔案；每個「太亂無法清」的資料集；每個「被說不要碰」的大海。現在我們都能煮沸那片海。每個人現在都能飛，不是比喻，是機械上真實的飛，而且你需要生存、繁榮、贏。

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