Master Business School EP53: Why does a six-time startup founder advise you to "hide your weaknes...

地瓜校長蘇養智創辦的雜學校，源於他想改變台灣教育的理想。他擅長策展與廣告行銷，辦過知名的「不太乖教育節」，一週三天吸引超過6萬人次參展。但隨著創業深入，他發現自己犯了最典型的創業錯誤。

一開始在上海，他與大學好友合夥開廣告公司，三人各佔33%股份。後來接到一家上市公司案子——要在全中國開5000家加盟餐廳的廣告設計，簽約金達3-4千萬人民幣。他們以為一步到位，卻掉進了精心設計的陷阱：合約寫著簽約金只有1%（不是通常的10-20%），分期款項設計得清清楚楚，讓他們永遠收不齊。兩年多來，這家公司用SOP式的推拖讓他們無法追討，甚至連討債公司都說這個案子他們也沒辦法（軍方背景，頂尖討債公司要抽80%才願意接）。

這個經驗讓他學到合約的重要性——一個字的差別可能造成數千萬的損失。但更深層的教訓來自於對自己的認識。他意識到自己天生擅長人際關係和創意工作，卻不擅長商業管理。他花多年時間硬要去學、去做，結果是「全身傷了」。就像「不要讓魚去爬樹」，魚有游泳的天賦，卻被迫爬樹後只會覺得自己很沒用。

創業初期，他在光復南路租了一間大場地，月租45萬人民幣加人事成本，一個月固定燒錢200多萬台幣。他想要打造理想的實體學校，到處都要漂亮，名片要硬挺，所有東西都是完美主義。但一年燒掉2400萬，要賺到6-7千萬營業額才能打平——這根本不是好的投資。

轉機來自於認識陳又平。陳又平看到他消沉的樣子，但當他開始講要做「台灣的Master Class」時，眼中出現了光。陳又平決定幫他。當時他做的課程不多，但他夠大膽——第一次見面就給陳又平開了一份名單，要他介紹台灣各界最厲害的人來開課，包括王金平。陳又平本來不看好，但他一直追、一直陪、一直push。經過多次會面、數小時對談，最後王金平被說服了，開課後賣出9000多人。

後來，地瓜校長開始做Podcast「不良大叔」，完全沒有成本，就在陳又平的咖啡廳裡三個人用手機錄，沒想到一下子衝上台灣Podcast不分類排名第一。這讓他明白了一個真理：真正好的項目不需要花很多固定成本。他從只付房租給陳又平（反而比月租45萬便宜太多），用極低成本找到了最賺錢的商業模式。

但最重要的轉變是他對教育本質的重新理解。很多人學完線上課程說「我好像學到了」，但沒有真實的改變。所以他新的課程模式不只是線上課，還要學生寫作業、一對一皮改、實體課程、邊做邊學。他的短銀課讓學生真的開始拍片、有流量、賺到錢，這才是真實的改變。他現在在思考如何採訪1000位中小企業CEO，用AI凝萃出商業智慧，同時幫助企業打造個人品牌和影響力——這是用商業槓桿放大教育影響力的新嘗試。